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Scelta CRM: Tutte Le Trappole Da Evitare

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La scelta del CRM (customer relationship management) è una delle patate più bollenti che le aziende possano sganciare ad un proprio manager. Se la paglia più corta è capitata a te che leggi, il consiglio è di continuare a leggere. Tutto. Fino in fondo. Perché è una...
CRM: Cosa Fare Se Gli Agenti Non Lo Usano

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La forza vendite molto spesso detesta i CRM. Ovvero, i professionisti della vendita detestano lo strumento principe per la gestione delle trattative e dei rapporti con i clienti effettivi e potenziali. Sembra il controsenso più assurdo del mondo, invece pare essere...
Generare lead: 5 strategie infallibili e misurabili

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Generare lead è un mestiere.  Esistono mestieri in cui, che tu sia bravo o no, nessuno se ne accorgerà mai: non è questo il caso. Se ti occupi di lead generation, le tue performance saranno evidenti a tutta l’azienda: sarà come lavorare nudo, in una stanza di vetro,...
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